从企业投资的技术到企业雇佣人员,通过实例进一步了解如何在业务中实现可拓展性。如果您像大多数小型企业主一样,则可能基础就不牢固。但是现在,如果您准备好进行扩展,并且不确定以可持续的方式发展您的业务的诀窍,这种方式可以实现扩展和增长,但是却将风险和运营成本降至最低,那么,您来对地方了。 让我们谈谈实现业务可扩展性的三个基础: 1.选择正确的技术 首先,有一个好的基础这比选择合适的技术更为明显,这样的基础不会以任何方式限制公司的发展,而是能够随意企业的扩展。 建立一套完善的呼叫中心系统可以帮助您避免将时间花在不可扩展,耗时的细节上,这些细节不可避免地会与软件的增长(例如手动数据输入)一起出现,而着重于您的业务运营。 “有两个方面使企业与竞争对手区分开来:以超越传统销售技巧的现代方式进行销售,以及提供出色的客户支持。请记住为您的团队提供实现这些目标的最佳工具!” 以中船澄西为例,这是一种物流解决方案,用于采购船只的汽配零件。他们的重点很简单-以有竞争力的价格可靠,快速地交货。为了实现这一目标,他们一直在寻找新的方法来增加整个分销链的价值,并使销售给买方的方式现代化。他们使用标准云PBX来处理呼入和呼出电话,但是这个旧系统不仅需要配置和维护的技术技能,而且学习曲线也很陡。 因此,他们评估了许多PBX解决方案,直到找到合适的解决方案为止–一种软件可以帮助他们提供优质的服务并最大限度地提高客户参与度。 要记住的一个很好的经验法则是:您的员工应仅将20%的时间花在“软件”上,而将80%的时间花在工作上。如果他们的工作是为电话服务,请选择具有IVR,呼叫队列,呼叫记录以及与CRM /帮助台集成的功能的电话系统,以使您的坐席团队不会花费很长的时间去操作软件。坐席应该只专注于解决客户问题,而不是软件的本质。 在早期阶段,选择便宜的解决方案很诱人,但是当您在价格特性上折衷时,您损失的不仅是金钱,不仅损失金钱,而且失去增长,客户信任度和效率。 当您拥有20名成员时,对企业有效的方法不一定能在100岁时为您工作。作为一家小型企业,您需要不断地重新审视流程并调整工作流程以确保它们仍然是最佳的。 2.不断修订流程 这听起来像是一个悖论,但这意味着您做的事情无法扩展,然后您将除该活动中的基本任务以外的所有内容都修剪掉,以便您可以轻松地扩展业务并仍然保留星级的体验。 当Airbnb还是一家小公司时,他们的管理者希望在Airbnb上注册的每位房东都与他们保持联系,获取反馈并建立适合他们的产品和经验。他们担任临时摄影师,是因为公司很小。但是随着公司规模的扩大,他们意识到这种与用户联系的方法并不能很好地扩展,因此Airbnb最终开始为房东组织聚会,以便他们可以彼此见面,并与团队见面。 他们最终聘请了专业摄影师进行摄影,因为他们有一家市值350亿美元的公司。这个想法是,当您查看流程时,您会确定可以扩展流程的哪一部分以完整无缺地体验,可以安全删除哪些部分,而不是不符合用户习惯的体验。 3.建立一支未来团队 对于大多数企业而言,企业最大扩展挑战就是招聘。即使在数十亿美元的公司中,也要在适当的时间雇用合适的团队成员。 不断变化的组织具有不断变化的需求,因此很难预测给定技能需要多长时间。 这就是为什么现在Quibi的首席执行官,惠普和eBay的前首席执行官Meg Whitman聘请“领先一步”的原因。用技能超出当前要求的人员来填补关键职位。这样,公司就可以成长为行业领导者。” 因此,她选择将重点放在技能上,而不是将自己的资源局限于有经验的人。她的方法是聘用最优秀的人才,以便他们对工作充满热情和奉献精神,并努力工作。建立一支具有前瞻性的团队意味着您不必担心雇用新同事的“正确”时间。合适的机会将坐在您对面的小隔间里。 您对小型企业有什么样的可扩展性技巧?写信给我们,我们将以致谢的方式将其添加到文章中!